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[装修课堂] [ 百丽吧 _装修微课堂回放厅 ]洛可蓝卡软装-于姐 窗帘布艺实用软装搭配技巧

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发表于 2020-4-28 13:27 |显示全部楼层 |显示全部楼层
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      4月24号,我们邀请到了洛可蓝卡软装资深讲师 于姐,来给大家讲讲【软装窗帘选购注意事项】~大家看过之后,可以思考一下自己关于软装窗帘的困惑。

      下面文字整理自 洛可蓝卡软装-于姐课堂语音,禁止复制、转载、抄袭、二次创作,版权必究,All Rights Reserved
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本帖最后由 尺子 于 2020-4-28 14:38 编辑

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发表于 2020-4-28 13:49 |显示全部楼层 |显示全部楼层
各位亲爱的朋友们,大家晚上好,我是洛可蓝卡软装的于姐,很高兴今天晚上能够和大家相聚在这里。

我先简单的介绍一下我们的品牌,我们的店面的前身是晟嘉谊布艺,是一个经营了今年为止26年的一个老店了,随着社会的发展和市场的需求呢,我们店面是去年年初的时候进行了重新的升级的改造,改造后我们启用了我们的注册商标洛可蓝卡。

我们和百丽吧也是合作很多年的好朋友好伙伴了,所以百丽吧论坛里面的很多的朋友都是用的我们的窗帘儿,在这里我非常感谢大家。

今天呢,由于时间的关系呀,我想多给大家讲一讲关于窗帘儿方面的知识,咱们呢,切入正题,今天呢,我主要想给大家讲三个部分,第一部分窗帘儿的基础知识。

首先,第一点窗帘的门幅,不同门幅的坯布对窗帘的用料和制作有很大的关系,一般的窗帘布有定宽和定高之分,门幅以两米八的居多,也有1.5门幅的,定宽的布料,高度无限,特别适合超高的窗户,比如说家里有共享空间的房子,或者是别墅等等,定高的布料的宽度无限,一般有两米八和两米一之分,所以我们可以根据不同规格的窗帘儿来选择相应的门幅。

第二点呢,是窗帘儿的倍率,俗话说就是几倍折儿,窗帘儿为了增加装饰效果,我们把大鱼窗帘儿实际宽度的布料通过打折的方式做成需要的尺寸,一般在南方呢,都是1:2.3的比例去多,但是在咱北方咱们都习惯做成1:2的比例,我个人觉得呢,1:2的比例呢,是最漂亮的比例,我觉得1:2的比例就可以啦。

第三点是窗帘的组成,窗帘儿主要是由连体、辅料、配件儿三大部分组成的,配件儿呢,包括勾子绑带。辅料呢,包括像罗马圈儿啊布带呀牵线,铅块儿花边流苏配布等等,连体,包括连头、布帘、纱帘组成的。帘头一般情况下是与布帘儿用统一的颜色制制作,款式比较多样,比如说像平铺的呀,打折的呀,水波的呀等等有很多,我给大家随便发几个,大家先看一下。

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根据家里装修风格的不同,根据窗帘儿的色彩和您的喜好,我们再帮您搭配帘头的款式,帘头的款式是有很多的。

第四点,窗帘的制作形式,窗帘有如下几种制作方式,打孔的,挂钩的,背带的,抽褶的,等,打孔是最常见的制作方式,家里装罗马杆的时候,很多的顾客都喜欢用打孔的方式比较多,打孔出来的褶比较大,褶皱大气,均匀,但是挂钩也可以装在罗马杆上,最近这两年选择挂钩的顾客也越来越多了,配合罗马杆,挂钩的方式一般分为两种,一种是插钩子,一种是韩式钩,插钩现在已经被慢慢淘汰了,现在基本是韩式钩来定褶制作,我给大家发几个图片,大家可以看一下。

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这个就是窗帘儿的几种制作形式,一般家里面就是做打孔的,或者是挂钩的,是最常见的,当然也有的顾客家里面我想做成背带的,或者做成穿秆的都是可以的,但是呢,像背带的也好,穿杆的也好,它只是形式上面的一个,变化是您的一个喜好,但是在日后使用起来呢,相对来讲拉起来没有这么滑块,不像挂钩儿的,或者是打孔的,拉起来那么滑快。

我再给大家看看原来的普通的插沟儿的窗帘儿是什么样子的,您一看您就会想到哦,我家原来就是这种样子的,我给您发一个您看看。

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大家看完我刚才发的这几张图片,有没有感觉特别熟悉?您原来家里的窗帘儿是不是都用这种插沟,这种插沟现在基本上都已经淘汰了,没有人在用了,因为这种叉沟儿的窗帘儿,第一是您特别麻烦,洗完了之后还得去找孔位,第二是挂上的效果并不好看,因为他的褶皱不均匀,现在呢,我们都是定褶加工啦,现在我们都是用都是给您做成韩式的S钩儿的,或者是调节钩儿来给您制作,我再给您发几张图片您再看一下。

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现在呢,我们都是给您用韩式钩儿的这种制作的方式,韩式沟儿呢,有两种,一种呢是这种S勾儿,还有一种呢,就是这种调节钩儿或者是金属钩儿,这种直勾做出来之后,褶皱特别均匀,后面我再给您详细讲这两种勾儿的区别。

第五点呢,我简单的给大家介绍一下窗帘的分类,布艺窗帘儿就指咱们家中常用的布帘和纱帘儿,成品帘儿分为很多种,比如说有卷帘、百叶帘、罗马帘、彩纱帘、香格里拉帘、竹帘、蜂巢帘等等,根据不同的区域,我们选择不同的窗帘儿,我先给大家介绍几个,咱们家里面常用的,就是经常见到的几个成品帘儿的款式,先给大家看一下罗马帘儿,给大家介绍一下罗马帘儿,我发几张图片,大家看一下什么叫做罗马帘。

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我刚才发的这些图片呢,都叫罗马帘儿,罗马帘儿有两种的表现形式,一种呢是平的,一种呢是扇形的,不管是平的也好,扇形的也好,都可以制作,而且布也可以做,沙也可以做,这样的窗帘儿一般适合放在比如说书房,儿童房、餐厅,或着比如说卧室里面一个大窗,一个小窗大窗呢,咱们做了一款落地的窗帘儿,小窗就可以用同款不在小窗户上打一个罗马帘儿,这样的话风格一致,颜色一致,而且呢,窗户上会错落有致,会有一个变化,会很好看。

究竟是平的也好还是扇形也好,主要是根据您的喜好,第二是看您的窗户的这个具体的情况来决定,因为有的顾客家里窗户是往里开的,特别是像现在咱们的高层窗户基本上都是往里开,这种情况下如果你要做成扇形的,拉上去之后,它有一定的高度,可能会导致您窗户打不开,这种情况下就建议您做成平的,当然具体的情况具体分析,我们会根据您家里面的窗户的情况测试的时候会给您一个合理的建议。

还有一种情况,很多的顾客家里面呢,会存在这样一种情况,您的大厅的牙口直对着餐厅的窗户,如果您餐厅的窗户不是很大,下面又有餐边柜的情况下,这个时候您就可以考虑在这个窗户上做一个罗马帘儿,就像我刚才给您推荐在卧室的意思是一样的,布料呢,可以用和大厅一样的布料,颜色一致,款式上的变化呢,会显得窗帘儿更加的漂亮和错落有致

接下来我再给大家看看彩纱帘儿,彩沙帘儿是这两年用的非常非常多,非常非常普遍的一种帘儿,这种帘儿呢,它防水可以放在卫生间里去使用,用途比较广。

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给大家发了几张不同的地方用彩纱帘出来的效果,彩纱帘有很多表现形式有素色的、刺绣的、花的、各种各样的都有,您放的地方不同,装修的风格不同,咱再选择不同的彩纱帘,一般罗马帘能放的地方,彩纱帘也都放,就看您喜欢哪个,彩纱帘有多种用途,可以放在卫生间使用,因为彩纱帘防水易于打理,我个人认为彩纱帘比铝百叶更适合放在卫生间,铝百叶虽然防水,一楞一楞的,比较难擦,不擦的话还会有水印,会有土,擦起来会比较难擦,所以现在大多数人也都开始使用彩纱帘在卫生间使用了。


现在卫生间里面选择铝百叶的都已经很少了,现在已经都被这个彩纱帘儿所代替了,彩纱帘儿和铝百叶相比较,它的优点呢就更为突出。

接下来我再给大家看几张图片,让大家认识一下蜂巢帘儿,蜂巢帘儿现在适用的范围也是非常的广,它可以装在天棚上,可以装在斜窗上,也可以装在您任何一个异形的窗户上,非常的实用,特别是在您某个地方,上面吊顶没有地方去装成品帘儿的时候儿,这个地方用需要有一个窗帘儿的时候,咱们都可以采用蜂巢帘儿。

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这个蜂巢帘儿啊,简直是太实用了,它可以放在您任何一个您想得到或者是您想不到的地儿,您看下我发的照片儿,里面有的地方那个地方根本就没有地方没有办法装帘儿,但是这个地方又需要有一个帘儿怎么办?咱可以装蜂巢帘儿,蜂巢帘是直接装在窗框里面的,它会随着窗户的开启方向放,不影响你窗户往里开或者往外推,特别的实用。

这种蜂巢帘儿啊,它还可以放在顶棚或者是斜窗,比如说顾客家里面是别墅,他楼上有个跃层,有顶层或者是有的顾客家上面有阁楼儿的,这种帘儿的都可以用得上,所以特别特别实用,而且它还可以做成电动的,有的顾客家里边儿阳光房很高很高,那个地方啊,可以做成电动的,也可以做成,给您做一个拉杆儿也可以,所以他非常非常的实用。

第六点呢,简单的跟您谈谈罗马杆,罗马杆是咱家里必须要用的上的,罗马杆儿也叫窗帘儿,窗帘儿和轨道的一个选购的注意事项。

罗马杆呢,一般是在您家里没有做窗帘盒的时候常常选用的,罗马杆简单大方,易于拆卸窗帘儿,那么购买罗马杆,而我们应该注意什么呢?很多朋友在去选择罗马杆的时候,往往只是关注罗马杆的款式,花头的样式,颜色,而往往忽视了罗马杆的质量,款式也好,颜色也罢,固然是非常重要的,但是罗马杆的材质管壁底托儿也是非常非常重要的一部分,我给大家发几张图片,大家就能一目了然了。

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咱先看看我给大家发的这几张图片,咱们大家选择罗马杆的时候啊,有好多顾客光是看款式看样式,其实最主要的一定要关注罗马杆,而管壁的质量和底托的质量,因为管壁的质量,如果管壁特别薄的情况下,您挂特别重的窗帘儿,时间长了之后它会容易断裂,如果您支架的质量不好,时间长了之后,它的中间它会往下塌阿支架呢,会折,像这种情况都会容易产生,所以您在选择罗马杆的时候一定要注意管壁的质量,合格儿的底托的质量,这点很重要,咱再看看鬼道该如何去选择。

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好多朋友去选轨道的时候哈,到店里面就是看这个轨道够不够宽够不够大,认为又宽又大的轨道就是好轨道,而实际上不是这样的,咱们选择轨道一定要选择走珠,走珠好用才是真的好用,所以选轨道的话大家一定要注意,一定要选择走珠特别滑快的,好质量的走珠,这样的话才能保证您日后使用起来不滑珠,拉起来很滑快,这样的话你才能用得住,我们洛克兰卡给您提供的,不管是杆也好,还是轨道也好,我们给到大家的承诺是终身保用,所以您放心选择,放心使用。

接下来呢,我想给大家讲一讲,装修到什么时候需要考虑窗帘儿,很多的顾客呀,都认为窗帘儿是最后一步,不着急,装修好了之后再考虑窗帘也来得及,其实可千万不是这样的,窗帘儿虽然不是需要马上制作,马上安装,但是一定是您先期装修的时候就要马上考虑到的问题,很多装修的遗憾,都是您在装窗帘儿的时候才会发觉到的,我先给大家发几张图片,大家看一下装修不提前规划,造成装窗帘儿的困惑和遗憾。


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大家先看我刚发的这组图片,大家看到没有,如果您不做好提前的规划,就会可能会出现这样的情况,因为我经常下工地去量尺,会去顾客家里面去测尺,遇到这样的情况真的是很多很多,当时在装修的时候,没有考虑到怎么去装窗帘儿,最后都装修完了,想装窗帘儿的时候才发现,哎呀,我这个干儿往哪装?哎呀,我这个轨道往哪装?哎呀,我这个成品帘儿往哪装,没有预留,没有考虑到位,所以这个一定要提前规划,很重要的。

像这样的情况呢,就建议您做像我们最后一张图片的,这种效果,可以做一个窗帘盒儿下来,因为如果实在没有量的话,做一个窗帘儿盒儿也是很漂亮的,可以把轨道藏在里面,这样的话就掩盖了这个装不了干儿装窗帘又漏一个小白边儿的,这样的一个困惑。

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大家看一下,这些都是由于咱们装修的前期规划不到位,可能会导致的一个后果,所以呢,我提前把这些图片发给大家,因为我看到咱们群里面有很多的朋友都是刚刚开始装修,甚至是准备装修的朋友,所以这一点对大家非常的重要,所以大家一定要留意,一定要注意。

还有一点要提醒大家注意的,如果您家里做窗帘儿盒儿有布有纱的情况下,窗帘儿和最佳的宽度是20公分,如果是超高的窗户,比如说您家里是别墅或者是共享空间,必须要做电动轨道的时候,首先您先要预留好电线,先要把电线预留好,其次,如果您家里要装升降轨道,开合轨道,两套轨道都要装的时候,一定要预留出至少25公分的宽度,30公分为最佳,大家一定要留意。

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大家看一下这个图片应该就能清楚啦,所以您家里正要准备装修或者是已经刚刚开始装修的朋友,一定要留意,一定要把这个位置要留好,还有一种情况,就是说您家里有飘台,打算在飘台上做飘台垫儿,而且呢,又想把纱帘儿放在飘台里,把布帘儿放在外面,因为坐在飘台上的,希望把沙能放在飘台里,这种情况下,您一定要看那个窗户那个上面那个量,也就是说您窗户打开的时候。窗口上沿儿距房顶那个亮能不能容得下三公分?因为咱们那个轨道啊标准轨道是三公分的量能装标准,轨道尽量装标准轨道,因为标准轨道拉起来特别滑快,当然如果标准轨道装不了,您特别想在里面装一套纱帘儿的情况下,可以选择一公分的超薄轨道,也可以。一公分的超薄轨道,咱们也是有的,但是要留有一公分的轨道。



如果您想把纱帘装在飘台里面的话,一公分多的量一定要流出来的,最好要留出两公分的量来,因为咱们轨道就是一公分啊,大家一定要提前把这个功课要做好,要提要要引起注意。

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刚才前面这个轨道的这两张图片忘了给大家讲了,我现在给大家再重复一下,好多朋友可能会搞不清楚这个轨道到底是怎么回事儿,怎么还三层的呢,是这样一种情况,就是刚才咱们讲到,如果您这个地方我量比较小,装杆装不了,我只能装轨道,但是装轨道吧,又漏了一个轨道的小白边儿,我想做连头,没做窗帘盒,我想做帘头,这种情况下是可以做的,就是咱们发的第一张图片和第二张图片,这样做就可以。第一张图片呢,是两层轨道,两层轨道挨两层轨道,里面是一层布帘儿,然后外边儿是一个魔术轨道,连头轨,然后把帘头粘在外面就行了,第二张图片是三层轨道的沙帘儿、布帘儿、和帘头,这样三层装在一起,不做窗帘盒,既可以美观,还可以把轨道小白边儿遮盖上,非常的漂亮。

后面的四张图片倒数第三张和第四张是给大家看,实际上装完的这样的一个效果,装完之后是不是效果很好?

最后的这两张图片是我们的安装师傅,现场给大家安装的时候,我拍了两张图片,我们给大家安装,都是专业的师傅去给大家装,而且我们都是戴着手套儿,保证到您家里面去的一个整洁和我们的一个专业。

接下来,我给大家讲讲窗帘儿最佳的一个测尺时间,好多顾客不知道什么时候量窗帘儿是最好,窗帘最佳的测试时间呢,是在您家里处理完墙壁铺完地板之后,这个时候可以看到您家里整体的装修风格了和颜色了,咱们就可以选择窗帘儿了,这样的话可以便于为您进行色彩搭配,特别是您家里有壁纸壁布的情况下,把壁纸壁布贴完了以后,然后我们可以帮您安排测尺,我们会根据您家里整体的一个色相来给您进行色彩搭配。

现在呀,选窗帘儿跟过去选窗帘儿是完全不同的两个概念,过去很多朋友选窗帘儿都是停留在这样一个概念,我到窗帘店里面去,我挨个儿看挂的大样儿,内套大样,我喜欢,我就直接搬到我们家就OK啦,然后我就觉得这个套窗帘儿一定在我们家里是最好看的就OK啦,其实不然,现在都是基本上以素色窗帘儿为主,很多顾客家里面都是做素色的窗帘儿,但是哪套窗帘儿放到您家里才是最合适的呢。我挂的样品也都是素色的居多,比如说素色拼接呀,或者是素色的提花呀等等,哪套床单儿放在放到您家里最合适,这个主要就是靠我们来给您进行色彩搭配了,所以色彩搭配再咱选窗帘儿是重中之重,非常非常重要的。

首先我们就来了解一下色彩的空间构成。这个色彩空间一般分为三大块儿,首先就是背景色。其次就是主体色,然后这就是点缀色。那就三大块儿分别都是哪些部分呢,首先说背景色背景色,他是占比最大的。那我们空间里边地面面的颜色,墙面的颜色都是在空间占比最大的,他们合起来基本上占到这个空间色彩比例的百分之六十,那么这个百分之六十的颜色就成为背景色。

您家里的窗帘儿装得是否得体,主要就是看设计的水平啦,给您设计的这窗帘的颜色能不能融入到您的家里的整体的家居环境中,所以选窗帘儿是一个非常非常有学问的非常深的一门课程。


接下来第二部分窗帘儿店面的销售行规,我相信很多很多的朋友都非常非常的关心,这个窗帘儿到底怎么去买,因为很多年家里不装修了,有好多顾客,好多朋友,不知道这个窗帘儿该怎么去买,该怎么去到底需要花多少钱呢?买这些窗帘儿,大家没有概念,我想给大家做一个普及。



本帖最后由 尺子 于 2020-4-28 14:08 编辑

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发表于 2020-4-28 14:12 |显示全部楼层 |显示全部楼层
第二部分:窗帘店面销售行规


提到窗帘店面的销售,很多的朋友呢,都是不会买窗帘儿的,好多的顾客到店里后的第一句话就是,姐姐这个布多少钱一米或者纱多少钱一米?其实我告诉大家哈,在店面销售零售的业务里面,很多的商家都不会指布料来挣钱的,甚至有的商家为了恶性竞争,布料都是赔钱来卖的,那有的朋友就会问了,那卖布不指不布挣钱,只什么挣钱呢?其实啊,窗帘儿的销售跟某些品类是类似的,窗帘儿挣钱的地方是在辅料上,我们叫行规,你们叫猫腻,窗帘的辅料我在前面有讲过的,成年的辅料包括布带,罗马圈,而铅块儿牵线等等。


窗帘的辅料的价格我在这里呢,给大家普及一下,罗马圈儿基本上给您的报价都是十块钱,一个,高端的店面的报价15到20不等,您想过没有,您一米布要用多少个罗马圈,我跟您说哈,您一米布要用六个罗马圈儿,也就意味着您一套五米的窗帘儿需要30个罗马圈,这是最起码的一个标配,咱们切以十块钱一个来计算,咱别说像美凯龙这种高端店面啊,卖您十五二十都有可能,咱就以普通的一个标准店面十块钱一个来计算的话,您单是罗马圈的费用就要花掉300块钱,这还不算其他的费用。


还有布帘和纱帘儿,无论您是选择挂钩的还是打孔的,都需要布带市场上的报价,最便宜的是十块钱一米,这样算下来,您一套五米的窗帘儿光布带要花去100块钱可能会有朋友去问,五米不应该50块钱吗?对呀,没错儿,您还有纱帘儿的布帘纱帘儿,咱都得一不带呀,是不是接下来呢,店员会直接把窗帘的花边儿啊什么的,都给您算进去花边儿啊。铅块儿了,牵线了,配布了流苏啦,稍微漂亮一些的花边儿,基本上报价现在是50块钱不等,30块钱起步,基本上呢,五米一套的窗帘儿花边儿呢,要花去300块钱,朋友们,你仔细算一下哈,一套五米的窗帘儿辅料的费用,您乱七八糟大概加一加一套窗帘儿工辅料的费用花掉700块钱,那是跟当玩儿一样,根本就还没算什么配不乱七八糟。


这些花700块钱就是基础的辅料,还没算什么配布啊,连头啊,乱七八糟这些东西还都不算呢,光基础辅料就得花700块钱,这还不算部分费用沙的费用,更别提什么罗马杆和轨道的费用了,所以说有的顾客,你可能家里面的亲戚也好朋友也好,邻居也好,同事也好一说,哎呀,我们家里买窗帘,我们家五套窗帘儿花了2万块钱,怎么花的,一花花了2万块钱,就是辅料的费用在里面,这还不算这个,您是不是有一点儿那个不算不知道,一算吓一跳了吧。


所以所以说,亲爱的朋友们,我并不是说窗帘辅料的费用不应该花,毕竟我们这个行业呀,我们就是指辅料挣钱,我们开门做生意,我们有人吃马喂的费用,所以我们这个行业就是指辅料挣钱,但是呢,我是想跟您说什么呢,您花掉了这些辅料的费用,您有想过商家会给您用什么样的辅料了吗?是什么质量的辅料吗?我告诉大家,窗帘的辅料至关重要,很多朋友会问我,于姐,原来我们家买的那个窗帘儿啊,为什么用了一年多就开始掉沫儿了呢?


我告诉您哈,那就是因为您窗帘辅料的质量不好造成的,窗帘辅料质量不好,用了一年之后经过太阳的暴晒,布带就会老化,然后就会发,硬硬了之后就碎掉了,布带碎了之后,您这套窗帘儿也就结束了,它的使用寿命就结束了,您再换不戴的话,就得把这个上边儿的截掉,这样的话窗帘就短了,所以说窗帘的辅料质量很重要。


我先带大家认识一下窗帘的布带,大家看一下。

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这个就是窗帘的布带窗帘的布袋呀,不管您是做成打孔的窗帘儿,还是做成挂钩的窗帘儿,窗帘的布带必不可少,您选择窗帘儿,不管您是不是从我洛克兰卡选择窗帘儿,都一定要注意,选择窗帘儿,一定要选择有纺布带,一定要选择有纺布带,无纺布袋用时间长了之后一定会发硬会碎掉,所以它的使用寿命会比较短,有纺布带,虽然很多的商家呢,就是对于顾客不懂的情况下都给您用无纺布袋,因为它的最初做出来的效果都是一样的,但是无纺布袋的它的成本会比有纺布带要便宜将近一半儿还要多,所以大家呢,商家为了赢取更多的利润,所以他基本上在您不懂的情况下都是会给您默认用无纺布袋。

我们洛可蓝卡窗帘儿,因为我们做的就是口碑,做的就是回头客,我们和百丽吧合作了这么多年的时间,回头客很多,经常有好多人给我带来很多的回头客,这种情况下我们必须要做口碑,做服务,我们所有的窗帘儿必须用有纺布带,必须要用,有纺布带,质量上细节上您放心去,放心去使用,我一定会给您嗯,用良心去做事,一定会给您用最好的辅料,这点您放心。

在今年之前呢,我们一直给顾客做的韩式钩儿呢,都是S钩制作,就是刚才我给大家发的那个金属的那个小S钩儿,刚才跟大家说了,我说这两种钩的区别,我稍候稍后再给大家再详细的去解释,从今年开始,今年疫情闹的我们的新品上的也晚了,而且呢,搞得我们开业也比较晚,越是这种情况下,我们越要把质量放在第一位,越是这种情况下,我们越要把服务放在首位,所以我们今年屏息掉了,原来所制作的时候用的这种S勾儿,都把它改成调节钩儿来给大家制作。
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在今年之前呢,一直都是给大家用最后一张图片,就这种S勾儿来给大家制作,今年从今年开始,从现在开始,今天晚上再下定了所有的顾客的订单,我们都会给顾客用调节钩儿来给大家制作,调节勾更耐用,S钩是直接是插在不带上面的,调结构呢就不是啦,他穿起来会更方便更容易一些,而且会更延年,更耐用。

接下来呢,讲第三部分,我给大家简单的介绍一下我们的布料和服务。


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发表于 2020-4-28 14:20 |显示全部楼层 |显示全部楼层
第三部分:我们的布料和我们的服务

我刚才已经跟大家说了,我们洛克兰卡软装馆的前身的是晟嘉谊布业,我呢是做窗帘儿起家的,所以我对窗帘儿呢,布艺有着独特的深厚的感情,我到今年夏天到八月份的时候,我就已经整整干了26年了,我们呢,不仅做家装,更多的也是要做工装,但是今年肯定是不行了,今年疫情的原因闹的,所以我们今年什么都在推迟,但是一直我们是家装也做工装为主,工装做的很多,这样的情况下呢,我们的量就会很大,所以我们必须要有我们自己的一个优势。


我向大家承诺几点,第一点是我们店里的窗帘儿的每一款布料都是有源头的工厂直接进货到我这里,没有任何的中间环节,也就是说我可以在保证质量的前提下,我可以把价格做到最低,而且我们的布料,大家放心去用都是正式的大厂出品的每一大批布料过来之后,我们都会跟着质检报告,环渤海也会每年向我们提交,让我们去给他提交三次质检报告。所以大家可以放心的去用,因为大家知道这个行业也是很参差不齐的,很多的布料的都是小厂生产的,小厂生产的质量上稳定性就会差很多,比如说它的色牢度了,比如说他的克重啦,比如说它甲醛含量啦,再有就是他的那个就是布料会有味儿的,等等等等,但是我们的布料我向大家承诺,不会的,绝对都是正式大厂出来的。


我们的每年都会向环渤海提交质检报告,面料全部高于国家的环保标准,所以完全可以达到既装既住的一个标准,所以大家可以放心,第三点呢,我们有我们自己的制作工厂,自己的制作师傅,就像我刚才跟大家说的,因为我们的量比较大,包括幼儿园那快捷酒店呢,洗浴中心啦,还有什么企事业单位啦,我们都做,所以这种情况下,我们必须得有我们自己的制作工厂,我们自己的制作师傅,我们会关注到制作当中的每一个细节,保证客户家的每一片窗帘的效果,大家放心的去把您家的窗帘儿交给我们来制作,您可以放心制作的质量。


你看似简单的窗帘也是需要细致的的缝制过程, 从简单的裁剪到缝纫 ,最后的定型 。每一个步骤都是需要细心认真对待! 俗话说的好,慢工出细活!我们要做到的就是满足客户的要求做到最好 !

第四点呢,是我们有自己的安装及售后的团队,可以保证安装和服务的质量,我有我们自己的制作工厂,窗帘儿这个行业其实是一个门槛很低的行业,很多人都在去做,有的时候夫妻店也在卖窗帘儿,但是有一点真正正能把窗帘这个行业做好的人太少了,真的是太少啦。因为它需要很多的专业知识,很多的技能,包括这个制作工厂也是一样,您看现在市面上这么多卖窗帘儿的了吗?他基本上都是接完您的活儿之后,拖出去做,因为它不具备自己制作的能力,这样的话就很难保证制作质量,今天人家活儿多,可能给您的活儿做的就粗,今天人家活少,可能给您家里做的活儿就比较细,所以就很难保证制作质量,但是我们不是。

但是我们不是,我们有我们自己的制作工厂,我们自己的制作师傅,这点您放心,包括安装和售后团队也是一样,现在生意真的是太难做,太难做了,您看现在市面上这么多卖窗帘儿的了吗?他很难能养得起自己的一支队伍,他没有这么大量养自己的一支队伍,但是我们不是因为我们的量比较大,所以我们必须得有我们自己的安装师傅,否则的话,我就没有办法更好的去为顾客去服务,今天我找这波儿工人来给您装,明天找那波工人来给您装行啦,我天天就甭干别的光处理售后了,所以说,这点也是一个我感觉我很牛的一个地方,我们有我们自己的制作团队,有我们自己的安装的师傅,现在市面上那么多卖窗帘儿的,基本上都没有自己的安装师傅。

我们向您承诺过承诺,我给咱们制作窗帘的辅料都是优质的辅料,保证使用寿命,所以您放心去用,包括您从我这儿买的杆儿也好,买的轨道也好,我给大家的承诺都是终身保用,您放心去用,如果您用一段时间,您发现您的轨道走珠掉了,拉起来不滑快了,涩了,您找我,我肯定给您,只换不修,我给您换新的,所以您从于姐这儿买窗帘儿也好,买辅料也好,买轨道也好,您放心去选,放心去用,有什么事儿您直接找我,我做了26年了,我跑不了,而且我的这个手机号儿这么多年一直没有换过。

说了这么多呢,接下来呢,我想把今天的团购政策发给大家,大家先看一下,然后我再给大家解读一下今天的活动价格。

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大家先看一下我今天发给大家的这个活动价格,大家会发现,正常情况下,我们在店里面做零售的时候都是布的钱,纱是纱的钱辅料是单收费的,但是我给到咱们百丽吧的这个活动价格是按照套餐的形式出现的,按照套餐的价格给到大家走套餐有如下几个好处,我跟大家念叨一下。


首先您心明眼亮的去消费,没有任何的价格陷阱,您可以明明白白的,您就知道您家里的这些窗帘儿这套窗帘儿需要花多少钱,您在外面买窗帘的时候,您最后您都是蒙的,您不到最后买的时候,您都不知道要花多少钱,把布袋加进去吧,沙沙的,那个花边儿加进去吧,然后配布加进去吧,乱七八糟,整个的给您加加加,但是我们不是,我们这个套餐里的价格基础,辅料全部都给您涵盖在内了。

所以我们这个价格里面只收了您布和纱的价钱,向辅料这个部分就是不带也好,铅块也好,牵线也好,罗马圈儿也好,我都是仅仅把成本加进去,没有赚您一分钱,所以您看到这个价格,您就能看得到五米的布帘儿五米的纱帘儿,我们仅仅是做到780套餐,980套餐,1180套餐,一共是三个大的板块儿,三个套餐,这三个套餐的您随便选,当然我店里还有1480的套餐,但是选择1480套餐的顾客比较少,因为他的风格的就是那种比较豪华的那种风格,用的人比较少,相对来讲都是轻奢的,现代简约的啊,美式的用的是比较多的。


可能大家会问五米到底是什么样的一个概念,我跟大家讲一下哈,咱们家里的窗户基本上五米的窗帘儿放到您卧室来用的话,基本上都是够的,但是您要放在大厅里面五米的窗帘儿就可能不够,一般情况下大厅要六米多左右,您要放在小卧室里面用五米用不了,基本上四米左右就够了,四米一四米二差不多就够了,我们用五米这个米数来做套餐的,是取了这个套,这个整体的一个平均值一个平均数。大家不用担心,不管您是超过五米也好,还是不足五米也好,都没有关系,我们会按照这个平均数来给您进行增减,您比如说780套餐,您家里需要六米OK,那咱就780,除以五乘以六就OK啦,您比如说小卧室里面有四米就够,也没有关系,780除以五乘以四就行了。

这样的话,您就能很清楚的知道您家里一套窗帘儿大概要花多少钱,而且大家会看到选择我的套餐,您可以选择我特价的罗马杆和轨道,我们罗马杆也好,轨道也好,我都是按照福利的价格直接给到大家的,这个杆和轨道,我在店里店店面的零售价格是60一米,我今天给到大家就仅仅是收了一个成本价,30块钱一米给到大家,我刚才跟大家也承诺了,我们的单儿也好,轨道也好,终身保用。放心去使用,管壁很厚,而且轨道也是拉起来非常非常的滑块,所以这样一种承诺的情况下,仅仅卖您30块钱一米,您说您合适不合适,而且这30块钱一米里面,我们还是包括给您测尺,给您送货,给您安装这个所有的服务都在里面的。


如果干服务行业的朋友,您应该心里有数儿,您知道现在什么费用最高,成本哪个费用最高就是人工的成本最高,我们现在给师傅的安装费一套都要50块钱安装费了,所以说我卖您这30块钱一米就真的是仅仅是收了一个成本价,钱完全是给您给到了一个福利,我为什么要把价格做到这么低呢?还是那句话别说现在是疫情期间就不是疫情期间,我们的压力也是很大的,现在生意真的是太难做,太难做了。

我做这个行业做了26年了,我们店里有80%的花色,都是我买断的花型,也就是说这个版本只允许我店里有别的,店里不许有,但是这种情况下厂里对我要有量的要求,你跟我提出这样的要求,你一年能给我出多少量啊?是不是您说我要是光指店面零售的生意,我能给人家出多少量啊,所以说我在百丽吧,做了这么多年,我给大家做这么好的服务,我要的是什么?我要的是销量,我要的是大家给我的一个好的口碑,所以说我把价格做的这么的,我完全就是为了跑量,真真正给大家做到了一个团购的成本价格。

我今天晚上推出的这个价格到五月底之前都是有效的,而且对于今天晚上可以交定金的朋友来讲,我会在这个福利的基础上,再给大家一个福利,即凡是今天晚上下定的朋友,在这个价格的基础上,三套窗帘儿以上特价品除外,我会在这个价格基础上再加送朋友们一套全棉的床品四件套。

我会在这个价格的基础上,凡是今天晚上下定的朋友们,在这个价格的基础上,我再加送一套全棉的床品四件套,好质量的哟,好质量的床品全棉的床品四件套,让您开开心心的搬新家,窗帘儿是新的床品,也要给您配新的让您开开心心的搬新家。


大家不用有任何的担心,可能您再想,哎呀,我家里刚刚开始装修,我交完定金之后,我要是不用了该怎么办?您不用有任何担心,选择于姐的窗帘儿,从于姐这儿,咱们即便您不买我的窗帘儿,咱也是朋友,所以说您不用有任何担心,您今天交完定金以后,我给您把这个名额给您占上,在您用窗帘儿的时候呢,您到店里来看看,感觉我们的窗帘儿的颜色,我们的设计师给您搭配的颜色您认为满意。价格,您认为合适,您愿意从于姐这选窗帘儿,OK,您就从我这儿选窗帘儿,您所交的定金给您走在货款里,如果您有任何一点点不满意,比如说您超预算了,或者是有朋友送您了,不管什么样的一种情况下,定金随时可退,大家放心,定金随时可退。

而且呢,我向大家承诺,不光是您没测尺之前定金可退,即便是您在我家里面已经测完尺了,设计师呢,也已经给您设计完了给您做完预算了,您最后琢磨琢磨,哎呀,现在我不想花这么多钱,没有关系都没有关系,所有做的一切的服务都是我们应该给到您的一个服务,这些都没有关系,定金都是可退的,只要我没有下料,定金都是随时可退,所以大家不用任何担心。


我呢,再给大家发点儿我们的实景照片儿,大家看一看。
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大家有什么问题随时可以跟我沟通,今天的分享呢,就到这里,谢谢大家的聆听,谢谢大家。


咱们店面在河西区环渤海国际家居设计采购中心二楼五十号


本帖最后由 尺子 于 2020-4-28 14:24 编辑

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